Hebben Commodity Traders de informatie die ze nodig hebben om de steeds toenemende complexiteit aan te pakken?

In mijn vorige blogpost ‘Wereldwijd inzicht is de sleutel om concurrerend te blijven’ in de grondstoffenhandel, stelde ik dat de grondstoffenhandelaar de rol van handelaar heeft aangenomen en zich richt op het beheren van de waardeketen en het behalen van meer winst uit deze keten. In deze blogpost deel ik een dieper inzicht in de belangrijkste veranderingen die plaatsvinden in de vraag-, aanbod- en logistieke activiteiten. Deze veranderingen zijn de belangrijkste drijfveren voor de steeds toenemende complexiteit van de waardeketen en dwingen handelaren om te gaan met een enorme hoeveelheid flexibele variabelen.
Verandering in vraag en aanbod
De structuur van vraag en aanbod is altijd divers en complex geweest, specifiek in gebieden zoals voeding en energie door onregelmatige levering en kwaliteit, fluctuerende productie of oogstonzekerheid. Bovendien worden leveranciers de laatste tijd veeleisender. Om hun winst veilig te stellen en risico’s te minimaliseren, reageren ze beter op klant- en marktontwikkelingen en maken ze bijvoorbeeld complexe leveringscontracten. Deze leveringscontracten omvatten complexe prijzen, clausules over minimale – maximale leveringen met bonus & malus en zelfs contractteelt op basis van een overeenkomst tussen producenten en handelaren.
Complexe prijsstructuren zijn ook standaard geworden voor klanten, inclusief product- en serviceniveaus. Een voorbeeld: om hun ‘merk’ op te bouwen en te beschermen, definiëren klanten een minimaal te leveren kwaliteit. En eisen alleen materialen van specifieke leveranciers. Maar niet alleen de klant zorgt voor meer complexiteit; exportwetgeving en -procedures, kwaliteitscertificaten, traceerbaarheidsvereisten zorgen allemaal voor meer logistieke complexiteit. Deze complexiteit intensiveert de informatie-uitwisseling tussen handelaar, klant, transportbedrijf en allerlei instanties die verantwoordelijk zijn voor nationale regelgeving.
De waardeketen, die een steeds prominenter gebied van de grondstoffenhandelaar is geworden, verandert in een portfolio-optimalisatieprobleem. Handelaren moeten rekening houden met de structuur en specificatie van vraag en aanbod, samen met marktontwikkelingen, logistieke aspecten, regelgeving en wetgeving.

De behoefte aan informatie
Deze ontwikkelingen geven aan dat de handel in grondstoffen een complexe operatie is geworden. Traditionele handelaren kunnen verdwalen in de complexiteit van variabelen, regelgeving en verschillende product- en serviceniveaus. Het sluiten van contracten is de taak geworden van advocaten en risicoanalisten die what-if scenario’s gebruiken om het waargenomen risico af te stemmen op de prijsstelling. Dit alles om het beheer van de waardeketen tussen responsieve leveranciers en veeleisende klanten te vergemakkelijken.

Om de waarde van de toeleveringsketen te optimaliseren en risico’s end-to-end te beheren, is inzicht in de waardeketen essentieel. Alleen dan kunnen juristen en risicoanalisten hun risico-prijsbalans optimaliseren en waarde creëren voor de handelaar.
Efficiënte IT- en gegevensarchitectuur is vereist
Inzicht in de waardeketen met toenemende complexiteit en volatiliteit zoals hierboven vermeld, is een echte uitdaging geworden voor grondstoffenhandelaren. Niet alleen het verzamelen van gegevens vormt een uitdaging, maar ook het op de juiste plaats zetten van de gegevens en het verkrijgen van de juiste informatie uit de gegevens bezorgt CIO’s en IT-managers ernstige hoofdpijn. Maar als we naar de nabije toekomst kijken, is er voor de rol van handelaar van grondstoffen en zelfs om de “Enabler” te worden, ondersteuning nodig voor deze rol in de toeleveringsketen.
Referentiemateriaal:
- The Challenges Ahead for Supply Chains, McKinsey Global Survey Results.
- Industry 4.0: How digitization makes the supply chain more efficient, agile, and customer-focused, PWC.
- Sales Complexity: Why Sales Jobs Are More Complex Than Ever, Salesforce UK

Ed Pieters
Managing Partner
Want to know more about the benefits of Arantys?
Wondering what Arantys can do for your business? The fastest way to find out is to schedule a demo with me.