Use case: Kenmerken vs Artikelen – De Sojamarkt als voorbeeld

Traditioneel zijn vraag en aanbod van grondstoffen slechts deels afhankelijk van de prijs. In volwassen markten bepalen factoren zoals de kwaliteit van een product, de herkomst, of een verscheidenheid aan andere eigenschappen of een transactie tot stand kan komen. Met Arantys wordt dit opgelost door het gebruik van zogenoemde kenmerken. Dit geldt met name voor een product zoals soja, dat zowel kan worden gebruikt voor menselijke consumptie in diverse voedingsmiddelen als voor biobrandstof. In dit artikel leggen we uit hoe je onderscheid kunt maken tussen een artikel en een kenmerk, met de sojamarkt als voorbeeld.

Handel op basis van kenmerken

De sojamarkt groeit wereldwijd nog steeds snel. Door de toenemende druk op zowel diervoeder als menselijke voedselconsumptie, gecombineerd met de noodzaak om het gebruik van op olie gebaseerde brandstoffen te verminderen, is de vraag naar soja sterk toegenomen.

Kwaliteitsaspecten bepalen het gebruik

Kwaliteitsaspecten van soja, zoals het percentage eiwit, olie en koolhydraten, bepalen de toepassing voor verschillende soorten veevoer of zelfs menselijke consumptie. Zo wordt een hoger eiwitgehalte bijvoorbeeld eerder gebruikt voor kippen dan voor varkens. Deze verschillen beïnvloeden de prijs. Een typische grondstoffenhandelaar probeert de meest optimale match te maken tussen verschillende soorten eiwitten om klanten zo goed mogelijk te bedienen.

Hoewel een hogere eiwitwaarde vaak een hogere prijs betekent, wordt dit doorgaans vermeden. Afhankelijk van marktschommelingen kan het echter alsnog winstgevend zijn. Een volledig en accuraat overzicht van deze kenmerken stelt handelaren in staat sneller betere deals te sluiten met meer winstgevendheid.

Kenmerken als indicatoren

Kenmerken hoeven niet altijd prijsregels te beïnvloeden. Ze kunnen ook worden gebruikt om voorwaarden of clausules in een contract of factuur aan te geven, of om informatie over een product vast te leggen. Flexibiliteit hierin is cruciaal voor efficiënte handel en logistiek. Een voorbeeld hiervan is biologische soja: dit kenmerk beïnvloedt doorgaans de prijs en vereist in veel landen certificeringsdocumentatie als onderdeel van het contract.

Handel op artikel of op kenmerken

In de sojamarkt moet altijd een keuze worden gemaakt in hoeverre iets een onderscheidend kenmerk is. Als het een prijsverschil veroorzaakt, wordt het normaal gesproken als kenmerk behandeld. Maar als een variabele een geheel ander artikel creëert, wordt dit als een aparte markt beschouwd.

Een voorbeeld is de introductie van genetisch gemodificeerde organismen (GMO). GMO-sojabonen mogen nooit worden verhandeld als er vraag is naar niet-GMO-sojabonen. Dit creëert een volledig gescheiden markt en wordt gezien als een ander product. Dit wordt niet opgelost met kenmerken, maar door het als een apart artikel te beschouwen.

Verschillende producten voor verschillende markten

Eén artikel kan ook worden omgezet in een ander artikel. Een voorbeeld uit de sojamarkt is het afgeleide product Soja Eiwitconcentraat. Dit wordt beschouwd als een aparte markt met ander gedrag en andere producten. Dit wordt daarom opgelost door een apart artikel te maken in plaats van een kenmerk te gebruiken. Door geïntegreerde inzichten in fysieke, toekomstige en afgeleide prijzen te combineren in één systeem, kunnen handelaren betere beslissingen nemen.

Artikelen en kenmerken in Arantys

Arantys is ideaal voor handelsorganisaties in grondstoffen die ook efficiënte logistieke processen nodig hebben. Afhankelijk van het product en de organisatie kunnen talloze structuren tussen artikelen en kenmerken worden gekozen. Een onbeperkt aantal kenmerken kan theoretisch worden ingesteld en veel daarvan kunnen automatisch worden ingevuld. Deze toename in informatiedichtheid kan echter ook leiden tot meer werkdruk, een balans die per organisatie moet worden bepaald.

Toewijzing van leveringsregels

Contracten bevatten vaak meerdere leveringsregels aan zowel inkoop- als verkoopzijde. Welke leveringsregel wordt gematcht en uitgevoerd, wordt vaak bepaald door deze kenmerken. Dit proces heet toewijzing (allocation) en triggert vervolgstappen zoals documentatie en uitvoering.

Overzicht met gedetailleerde inzichten

Goederen op voorraad worden weergegeven in een logistiek overzicht. Dit overzicht biedt inzicht in hoeveelheden, datums, locaties en alle kwaliteitsaspecten van een specifieke partij. Vanuit dit overzicht kunnen handelaren of logistieke medewerkers partijen toewijzen aan klanten of productiefaciliteiten.

Een eenvoudig overzicht, zoals hierboven beschreven, toont alle inkoop- en verkoopregels binnen een specifieke periode met bijbehorende kenmerken zoals type en herkomst. Door simpelweg regels te selecteren, kan een planner een reservering (soft allocation) maken die kan worden uitgevoerd. Regels met een rood kruis zijn gereserveerd maar blijven zichtbaar. Meerdere inkoopregels kunnen worden toegewezen aan een verkoopregel, waarbij splitsing automatisch plaatsvindt. Dit biedt een snel en geïntegreerd inzicht in toewijzingsprocessen.